Vous êtes un investisseur

Vos questions les plus fréquentes

• Quels indicateurs mettre en place ?
• Nos rendements sont-ils optimisés ?
• Quels types d'actif privilégier ?

Nos solutions

Nous commençons par analyser la consistance de votre portefeuille et recueillir les données dont vous disposez sans les avoir nécessairement exploitées : chiffres d'affaires, fréquentations, maturité des baux, concurrence, loyers… Nous bâtissons les tableaux de bord qui vont permettre de rapporter les performances de votre parc à celles observées sur le marché pour des typologies d'actifs comparables.

Au vu des résultats, nous vous conseillons sur la stratégie la plus cohérente en termes d'arbitrage ou de développement. Il est recommandé de se concentrer sur quelques typologies de produits, les pieds d'immeuble, les grands centres régionaux, etc. Ce ciblage permet une meilleure visibilité des tendances, une acquisition d'expérience plus efficace et rend la stratégie lisible aux yeux des acteurs du marché et des actionnaires ou porteurs de parts.

Actualités	Témoignages
Conseil aux investisseurs Partenariat Michel Marx	Michel Marx, expert immobilier

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Vos questions les plus fréquentes

• Comment appréhender le développement de la concurrence ?
• Les chiffres d'affaires, la fréquentation sont en baisse, comment réagir ?
• Comment analyser la performance de notre centre commercial et l'améliorer ?
• Faut-il agrandir notre centre commercial ?
• De quelle marge disposons-nous pour améliorer le rendement locatif ?
• Quels travaux de maintenance ou d'amélioration programmer ?

Nos solutions

Nous réunissons l'ensemble des compétences des foncières spécialisées en immobilier commercial. Nous proposons ainsi à nos clients investisseurs non seulement les études économiques, techniques et financières, mais également les services de gestion, commercialisation et maîtrise d'ouvrage déléguée dont ils ont besoin.

Ainsi par exemple, pour anticiper la venue d'un concurrent, nous sommes en mesure de :

• Réaliser un audit complet des rendements, valeurs locatives, baux, merchandising…
• Adapter le marketing du centre commercial à la nouvelle donne concurrentielle
• Reconfigurer certaines cellules en cohérence avec le nouveau positionnement
• Définir un projet d'extension, le commercialiser, obtenir les autorisations et en assurer la maîtrise d'ouvrage déléguée

Nos références	Fiches de cas
Beaucaire - Forum de Beaucaire Cergy-Pontoise - 3 Fontaines Chelles - Centre commercial Chelles 2 Fougères - CC Orières Le Chesnay - Parly 2 Les Mureaux - Bougimonts Limoges - Corgnac Limoges - PAC de Beaubreuil Moyennes surfaces en centre-ville Paris - CC Maine Montparnasse Roubaix et Saint-Omer - Gares SNCF	Le Chesnay - Parly 2 (cas)
	Actualités
	CDAC : activité soutenue Conseil auprès d'UFG-REM Conseil aux investisseurs Partenariat Michel Marx Quatre autorisations obtenues en CDAC Unibail-Rodamco mise sur le marketing
	Témoignages
	Michel Marx, expert immobilier Philippe Hourdain, CCI Grand Lille

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Vos questions les plus fréquentes

• Le projet est-il pertinent du point de vue commercial ?
• Le revenu locatif prévisionnel est-il correctement évalué ?
• Comment valider le merchandising proposé ?

Nos solutions

Nous expertisons le projet qui vous est soumis sous les quatre principaux aspects qu'il faut impérativement étudier :

• Sa justification économique, en évaluant la qualité du site et le potentiel de sa zone de chalandise dans les activités envisagées par le promoteur
• Sa faisabilité financière, à partir d'un calcul des chiffres d'affaires prévisionnels par activité, dont nous déduisons les niveaux de loyer acceptables par les enseignes
• Son attractivité auprès des enseignes, dont nous connaissons parfaitement les critères d'implantation
• Ses qualités d'accessibilité et d'agencement, qui déterminent son bon fonctionnement, et sur lesquelles nous préconisons le cas échéant des améliorations.

Témoignages
Nicolas Simon, DG d'Amundi Immobilier

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Vos questions les plus fréquentes

• Comment évaluer la performance commerciale ?
• Le site est-il à maturité, quel est son potentiel de développement ?
• Quelle est la capacité d'extension ?
• Quelle valeur de cession (ou d'acquisition) retenir ?
• A qui vendre ?

Nos solutions

Nous vous assistons dans la négociation, à commencer par la présentation claire et complète des informations dues à l'acquéreur dans le cadre d'une cession (due diligence). Nous contribuons ainsi à la confiance et à l'efficacité des échanges.

Afin d'objectiver la valeur du bien, nous analysons l'ensemble des données ainsi réunies et d'autres, relatives :

• Au marché : clientèle, concurrence actuelle et future
• Aux enseignes : chiffres d'affaires, rendements, enseignes manquantes
• Au confort du centre commercial pour la clientèle : travaux à prévoir…
• Au potentiel d'évolution : capacités d'agrandissement, d'amélioration des rendements locatifs (suivant la maturité des baux, le taux d'effort, le potentiel de réversion…)
• A la situation juridique : concordance des plans et documents contractuels (actes de propriétés, baux) avec la réalité

Cet audit peut être réalisé à la demande de l'acquéreur pour sécuriser sa décision. Il peut également être effectué pour le compte du vendeur et permet alors de construire l'argumentaire de vente et la stratégie de ciblage des acquéreurs potentiels.

Nos références	Actualités
Fougères - Cession galerie La Française AM / Carrefour Market	Conseil auprès d'UFG-REM Partenariat Michel Marx
	Témoignages
	Jean-Marc Coly, DG La Française REM Michel Marx, expert immobilier Nicolas Simon, DG d'Amundi Immobilier

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Vos questions les plus fréquentes

• Notre programmation est-elle réaliste en termes d'activités, d'enseignes, de loyers ?
• Comment toucher les bons commerçants locaux ?
• Pouvez-vous épauler nos propres équipes commerciales ?
• Comment anticiper le départ probable d’un commerçant ?

Nos solutions

Nous commençons toujours par analyser votre projet comme le feront les enseignes, dont nous connaissons parfaitement les critères d'implantation, les stratégies de développement et les processus de décision. Ces données sont consignées dans notre base de plus de 5000 contacts.

Au besoin, nous vous suggérons des adaptations de programmation, de ciblage d'enseignes ou de plan de merchandising. Ces ajustements peuvent aussi être effectués à l'issue d'un test de votre projet auprès des enseignes ou d'une mission préalable de pré-commercialisation.

Nous travaillons en parfaitement connaissance des enjeux financiers. Nos évaluations de chiffre d'affaires prévisionnel nous permettent de vérifier le réalisme du loyer attendu pour chaque cellule, voire de vous proposer des optimisations. Nous tenons à jour un tableau de bord du revenu locatif de votre projet en fonction des évolutions de la commercialisation.

Nous avons à cœur de nous adapter à vos besoins par des prestations sur mesure, qui peuvent couvrir entre autres :

• Le recrutement d'indépendants solides qui apportent une personnalité à votre centre
• La coopération avec vos propres équipes de commercialisation
• Toutes formes d'interventions ponctuelles d'audit ou de recommercialisation de vos centres existants

Nos références	Fiches de cas
Avranches - CC Bry-sur-Marne - Les Armoiries Cergy-Pontoise - 3 Fontaines Cholet - Arcades Rougé France - Sites UFG-REM Le Havre - Docks Vauban Marseille - centre commercial du Prado Marseille - Rue de la République Paris - av. de France	Le Havre - Docks Vauban (cas) Paris - av. de France (cas)
	Témoignages
	E. Le Roch - Directeur immobilier Darty Michel Choukroun, consultant Richard Vathaire, Inter IKEA

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Vos questions les plus fréquentes

• Notre niveau de charges est-il adapté ?
• Pouvons-nous réduire nos consommations ?
• La maintenance est-elle satisfaisante, quels travaux faut-il anticiper ?
• Où en sommes-nous vis-à-vis de la réglementation ?
• Nos documents sont-ils conformes à la réalité ?

Nos solutions

Notre organisation nous permet de vous apporter l'ensemble des services de gestion :

• Syndic
• Gestion immobilière
• Gestion locative
• Gestion commerciale : conseil en marketing, relation avec les commerçants, commercialisation

Nous concevons en effet la gestion comme un outil global au service de la valeur de votre actif immobilier. S'agissant d'immobilier commercial, la performance, l'attractivité, le confort pour la clientèle sont fondamentaux et méritent la même attention que les indicateurs habituels de gestion immobilière.

Nous mettons en place des outils de suivi des évolutions afin de préconiser les mesures nécessaires en termes de marketing et communication, de merchandising, de signalétique, de service, etc. Vous bénéficiez ainsi non seulement d'une vision globale de votre immeuble mais aussi d'un interlocuteur unique ; présents sur le site, nous assurons entièrement pour votre compte la relation avec les commerçants.

Nos références	Actualités
Avranches - CC Cholet - Arcades Rougé Moyennes surfaces en centre-ville	Le 31 Matthieu Caron, manager Renfort en asset management et gestion
	Témoignages
	Céline Marzin, Pramerica Eric Damiron, DGA de Corio France Michel Choukroun, consultant

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