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Vector illustration of skull on Black Friday. Skull with sale pack on shopping
11 décembre 2017

Faut-il avoir peur du Black Friday ?

En quelques années, le Black Friday s’est massivement imposé en France. Gardons-nous d’y voir un nouvel Halloween. Nous ne sommes pas en face d’un nouvel épisode de l’américanisation du monde, mais d’un signal fort du changement de paradigme du commerce. Si le Black Friday existe aux États-Unis depuis les années 1960, ce sont Amazon et [...]
motion blurred poeple on a city street, Shenzhen, China
13 novembre 2017

Réinventons le commerce en ville

En matière de commerce physique, les efforts d’adaptation des enseignes et les attentes des villes semblent converger bien moins qu’ils le pourraient. Si les mutations à l’œuvre dans le retail mettent à mal plus d’un commerçant, les exemples ne manquent pas de groupes de distribution ou d’enseignes françaises qui font preuve d’une remarquable combativité : [...]
Girl in the shopping centre looking tired
17 octobre 2017

Qui créera la valeur de l’immobilier commercial demain ?

L’investisseur, l’enseigne, la collectivité, le consommateur, chacun a sa propre définition de la valeur d’un “bien” commercial. Chacun utilise d’ailleurs pour le désigner un nom différent. Quelle définition retenir ? Aucune, et toutes à la fois. C’est l’addition des valeurs appréciées par chacun d’eux  – immobilière, commerciale, urbaine et expérientielle – qui fait la valeur réelle du [...]
Hipster business successful teamwork concept, business group assembling jigsaw puzzle
20 septembre 2017

Le conseil en immobilier commercial face à la complexité croissante de son sujet

Plus personne ne conteste que l’immobilier commercial soit une affaire de spécialistes. Mais, alors que tout devient de plus en plus complexe, où s’arrête son périmètre d’expertise et où est sa principale valeur ajoutée ? Pendant longtemps, à l’exception notable des foncières spécialisées, l’immobilier commercial était géré par des propriétaires peu ou prou simple collecteurs [...]
Many Glamour Beauty Woman Clones. Identical Crowd Concept. On Gray Background.
10 juillet 2017

Innover, c’est changer de système de valeurs

Les réponses des foncières commerciales aux consultations publiques sont assez instructives quant à la manière dont les foncières innovent, allant parfois jusqu’à questionner leurs propres fondamentaux. En 2017, plus aucun projet ne se conçoit sans réinterroger le modèle classique du centre commercial. Les collectivités attendent autre chose, demandent plus d’ouverture sur la ville et plus [...]
Convergences-CVL
16 juin 2017

L’immobilier commercial de demain : un livre pour y réfléchir

En ce mois de juin paraît Immobilier commercial, regard sur une révolution en cours, un livre par lequel j’ai souhaité apporter ma modeste contribution à l’analyse d’une “filière” en pleine mutation. Avec l’intention d’en tirer quelques idées sur l’évolution de nos métiers.  La révolution dont je parle est d’abord celle du commerce, elle-même le résultat [...]
Jerome-Le-Grelle
8 juin 2017

Convergences-CVL rejoint le groupe CBRE

Chers Clients, Chers lecteurs, Je suis heureux de vous annoncer que Convergences-CVL rejoint le Groupe CBRE, leader mondial de l'immobilier d'entreprise – dont fait partie l’immobilier commercial. Ce rapprochement renforce considérablement nos capacités d’intervention dans nos différents métiers. La dimension internationale de CBRE et sa force de frappe en matière de commercialisation et d’investissement complètent parfaitement l’expertise [...]
cold-snow-winter-frozen2
16 mai 2017

Geler les surfaces commerciales de périphérie ? Un combat d’arrière-garde

Les causes de la désertification commerciale des centres-villes sont multiples et ne se réduisent pas à la concurrence des sites de périphérie. Faut-il néanmoins réglementer plus sévèrement leur expansion, comme on l’entend à nouveau dire ces temps-ci ? Et si oui, comment le faire ? L’intention n’est pas dénuée de fondement. Elle n’est pas franchement nouvelle [...]
la-mixite
12 avril 2017

La mixité, cette idée durable qui met enfin tout le monde d’accord

Tous les acteurs de la fabrication de la ville s’entendent aujourd’hui sur la nécessité de revenir à une ville mixte, dans laquelle habitat, tertiaire, commerce, services, loisirs, culture trouvent leur place au sein de quartiers multifonctionnels. Quelle part prend le commerce dans cette réinvention ? Rapprochement L’aspiration à la mixité urbaine va de pair avec [...]
Modern shopping street and people in urban city with cement road at night
14 mars 2017

Et si la santé du commerce en ville était aussi une affaire de compétence des acteurs publics ?

Les aménageurs et les opérateurs privés qui travaillent ensemble à la création de “nouveaux quartiers” ont appris à créer les conditions d’un commerce qui fonctionne. On se prend à rêver de voir ce savoir-faire appliqué aux quartiers “anciens” en souffrance commerciale, ce qui interroge très directement la compétence des acteurs publics en la matière. Emplacement, [...]
man in front of a store with a "for lease" sign on the phone
21 février 2017

Mandats de commercialisation : les limites du success fee

Vacance en hausse, enseignes hyper-sélectives, loyers et honoraires aléatoires : pour le commercialisateur, cela signifie plus d’énergie pour moins de résultats. Il est temps de changer d’approche. Ceux qui en font l’expérience au quotidien le savent bien : pour espérer remplir son mandat, le commercialisateur doit faire preuve aujourd’hui de beaucoup de patience et d’un travail [...]
Convergences-cvl-opérations commerciales
19 janvier 2017

Comment affronter les risques accrus des opérations commerciales ?

L’appétit des aménageurs pour les programmes commerciaux ne se dément pas (celui des opérateurs non plus). Si leur compétence en la matière s’est renforcée, les risques inhérents aux projets aussi. Comment les affronter ? Il s’écoule couramment au moins dix ans entre le lancement d’un projet commercial et son inauguration. Durant cette décennie, le projet [...]